普茨迈斯特第二次展示公布三风流倜傥公司巡回展出多哥洛美站

在公司的统一指挥下,M42—5型混凝土泵车研发进展顺利。“特别是前期的详尽调研,为我们研发工作提供了大量支持。”据卡赫透露,在研发前期,他们收到了客户反馈的800条改良建议,其中筛选了300条建议作为创新点,进行改善。最终,这台产品成为世界范围内混凝土泵送领域最具创新性的产品之一。

普茨迈斯特:感受”理性严谨”的德国制造

www.d1cm.com2012/12/24 09:20来源:第一工程机械网

——2012年普茨迈斯特VIP客户德国考察侧记

2008年中国超过德国成为世界第一机械制造大国,这些年来我们因此项殊荣而骄傲,然而我们也清楚地认识到,中国离”制造强国”还有相当的差距,这也一直是中国机械制造行业几代人的努力奋斗目标。

2012年伊始,三一重工携手中信产业投资基金对德国普茨迈斯特进行了收购,从此,两家混凝土机械行业的领头羊(三一重工拥有中国混凝土机械最高的市场占有率,普茨迈斯特拥有除中国以外市场混凝土机械最高的市场占有率)合并成了一家。同时,这也给中国的客户有更多的机会走进普茨迈斯特,走进德国制造,去了解,去探寻他的成功奥秘。

2012年11月6日,一支由三一重工VIP客户,大象VIP客户组成的混合商务考察团从上海出发,直飞德国,开展了为期10天的总部考察活动。11月的欧洲秋意已经很浓,然而每个团员心中确是一团热火,急切期盼能通过自己的耳闻目睹,了解德国制造的真正奥秘。一下飞机,考察团的当地接待导游就已经等候在到达大厅,等上了大巴,简单的寒暄之后,导游就开始介绍德国。让人意想不到的是,一开始介绍德国,导游竟然和我们此次考察的目的不谋而合,滔滔不绝的介绍起了德国制造,从卡尔奔驰发明汽车,鲁道夫?迪塞尔发明柴油机,到德国的阿司匹林,不锈钢厨房用具,电梯等等,几乎涵盖了生活工作的方方面面,让人应接不暇,也让我们真正体会到,德国制造是德国引以自豪的,最靓丽的一张名片。

考察团抵达的第一站是德国的慕尼黑,也是闻名世界的宝马汽车的全球总部。宝马全球总部以其四个汽缸造型闻名于世,公司始创人吉斯坦?奥托(Gustan
Otto),其父是鼎鼎大名的四冲程内燃机的发明家。目前宝马总部只生产宝马3系汽车,而为了表达对宝马客户的尊敬,全德国所有的宝马车主的交车活动,都在总部进行。一旦您成为尊贵的宝马车客户,您将获得一张往返总部的头等机/车票,来总部参加属于您的交车活动,并留下珍贵的纪念。在宝马总部展厅,考察团有机会观赏到了宝马,Mini,
劳斯莱斯三个宝马旗下品牌的主要产品,虽然我们很多的客户都拥有自己的宝马汽车,但是他们发现,在德国总部的车型中,清洁能源或者双动力的车型占了很大一部分,展馆的工作人员告诉我们,宝马一直致力于清洁能源车辆的开发和应用,这也是宝马体现其社会责任的一个重要组成部分。不断创新,采用最新的技术,推动行业的进步,这正是德国制造的精髓之一。

考察团抵达的第二站是德国的斯图加特。斯图加特是德国重要的工业城市之一,也是德国著名的三大公司梅塞德斯?奔驰,保时捷和博世的全球总部所在地。抵达斯图加特之后,我们驱车前往了著名的奔驰博物馆。奔驰博物馆是德国最著名的工业博物馆,被誉为一所经典的博物馆,一座奇妙的建筑物,每一位汽车爱好者的圣殿和每一位工业设计师一生必须要去的地方。博物馆再现了汽车工业的120多年悠久历史;也只有在这里,人们能真正领略到整个汽车工业的发展史!同样,只有在这里,从轿车到商用车等各系车型,为人们呈现出一个完整的梅赛德斯-奔驰家族。通过对奔驰博物馆的参观,考察团成员了解到了整个德国制造工业的变迁和发展,再一次感受到了德国制造的雄厚基础和丰富内涵。

考察团抵达的第三站是普茨迈斯特的德国总部。普茨迈斯特德国总部位于斯图加特东南约30多公里的Aichtal,
三一并购普茨迈斯特以后,这里也是三一重工除中国以外的全球混凝土机械部门的总部。考察团抵达斯图加特的当天晚上,三一重工驻普茨迈斯特首席联络官蒋向阳博士代表公司总部,设宴招待来自中国的客人。在招待宴会上,蒋总以一个三一人的经历,讲述了他来普茨迈斯特总部5个多月的感受,严谨,执着,对制造的苛刻要求是他最深的感受,古板的德国人在他的眼中是那么的可爱和令人钦佩。不过,他也再三强调,在德国,混凝土机械是很小的细分市场,整体市场容量不大,因此,参观德国工厂更要关注其细节和工艺而非排场。

第二天一早,考察团就驱车从斯特加特赶往普茨迈斯总部,走入普茨迈斯特总部,给人的感觉是简洁,但是一尘不染。你完全没有感觉到置身于一个重型机械装备的制造工厂。走进接待会议室,精心包装的礼品,同声传译的话筒,各种饮料,特别是中国茶都已经准备就绪,让享受惯了三一贵宾接待的客户感受到了另外一种风格的热情,简单却很专业。在市场部总监Walder先生作了简单的欢迎致词之后,普茨迈斯特全球首席技术官Dr.Karch先生给来自中国的客户作了有关普茨迈斯特全球业务的介绍,Dr.
Karch先生特别强调了普茨迈斯特,乃至德国制造业的专业性,他们的理念是把企业做强,而不一定是做大。就像普茨迈斯特,50多年来,只致力于混凝土机械行业,是当之无愧的隐性冠军。在随后的互动中,当了解到很多此次考察的客户很多是三一的忠实客户,Dr.
Karch先生风趣地说,你们是三一客户中的皎皎者,也是大象的目标客户,希望你们今天拿回去的是我们泵车的模型,明天采购的是我们真正的普茨迈斯特泵车。

随后,考察团在工厂经理的带领下,参观了普茨迈斯特各种不同产品的生产组装线,油漆车间和测试车间。在参观过程中,工厂经理对中国客户提出了各种问题一一做了回答。在整个参观过程中,德国工人一丝不苟的工作态度,对细节的执着,让团员们再一次充分感受了德国制造的完美主义精神。

参观完毕后,全体团员兴奋地要求Dr. Karch
以及其他的陪同人员,在展开的全新设计的M56-5米前面,留下了集体的合影,见证了此次对德国制造的考察之旅。

总部考察活动虽然短暂,但是感受非凡。谈及此次旅行的感受,中联水泥副总经理庞斌先生是这样表达的”通过此次考察,充分了了解德国制造是德国”理性严谨”的民族性格的一种延伸,正是由于这种民族性格,才能孵育出象普茨迈斯特这样的行业隐形冠军”.深圳健力工程机械设备有限公司薛明健总经理耿更是直言不讳的表达了和大象的合作意愿,”普茨迈斯特的产品和文化,非常符合我们这些这么多年来一直致力于混凝土事业的创业者,我们注重长期理性发展,应该说选择了普茨迈斯特,就是选择了一种文化。

普茨迈斯特拥有50多年的历史,在混凝土输送领域是世界第一品牌。他的名字和其他千千万万的名字一起,塑造了德国制造这块来自不易的招牌。今天,普茨迈斯特和三一重工结缘,正如普茨迈斯特亚太区首席营销官何发良先生所说,”国际化的产品,本土化的营销”是普茨迈斯特在中国发展的重要战略。凭借普茨迈斯特国际化德国制造的高品质,加上三一重工的本土化营销经验,我们有理由相信,普茨迈斯特将在中国放出前所未有的异彩!(本文来自普茨迈斯特)

(责任编辑:Winnie)

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普茨迈斯特首次亮相三一集团巡展太原站

2012/05/14 11:15来源:第一工程机械网

•这是三一收购大象后,首次共同参加巡展

•现场成交3亿元,单笔最大销售1.2亿

山西太原,“龙象共舞·三一重工2012品牌体验日”的第16站。这一站,较之前巡展聚集了更多人气,因为这次展出的不仅有三一的设备,更有普茨迈斯特的高端设备。据介绍,这是三一收购德国普茨迈斯特完成交割后,首次共同参加巡展。

■共同参展,开启深度合作

4月17日,三一收购大象完成股权交割,大象正式成为三一的一员。4月28日,三一的新成员便在泵送事业部“龙象共舞”山西站的巡展活动中正式亮相。大象中国区销售总经理侯雪梅和大象山西代理商薄朋辉也来到了现场。

得知可以一睹三一与大象设备的风采,山西800余名客户也闻讯赶来。据介绍,此次大象精心挑选了明星产品参展,包括一台56米奔驰底盘混凝土泵车和一台伸缩式皮带输送车。大象的56米泵车是经过大量实地调研,专门根据中国工况以及中国用户的使用习惯研发出的新产品。

在巡展外场区,大象的设备与三一各种混凝土机械设备整齐列队,接受各地客户的检阅。白红相间的外观与三一的全系列产品交相辉映。曾经的对手如今成为亲密无间的兄弟站在一起,引起了客户的驻足围观,现场热闹非凡。

据介绍,山西站是三一与大象首次共同参加巡展,实现了真正意义上的“龙象共舞”。此举也标志着双方的合作将进入一个全新的阶段,未来在技术研发、营销渠道、品牌建设方面,三一和大象将会多层次、全方位、更紧密地联系在一起。

■现场成交3亿元

随着天气的回暖,山西开工建设的号角也逐渐吹响。山西是三一重工的传统强势区域,历年来成绩斐然。凭借卓越的品质和超越客户期望的服务,三一在这里牢固树立了高品质的品牌形象,泵送产品以绝对优势长年保持市场占有率行业第一;而大象领先的技术、遍布世界的营销网络和悠久的品牌历史也颇有口碑。

据悉,在详细了解了三一和大象未来合作的战略目标和执行策略后,许多山西的客户纷纷表达了购买意向。

在活动现场,多家单位与三一山西代理商签订了购机协议,共计实现销售3亿元。其中山西一家公司共计采购搅拌站4套、泵车10台、车载泵7台、搅拌车100台,采购金额总计1.2亿元,创下今年巡展单笔采购金额之最。

“早在几年前,我们就开始和三一合作,那时候公司规模远没有这么大。我很感谢三一,是三一帮助我的公司逐渐发展壮大。”该公司董事长说道。同时,他相信,通过“龙象共舞”,三一和大象销售渠道、服务资源、领先技术的整合,会为用户带来全新的技术和产品体验。(本文来自:三一陈锡民
齐海洋)

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一流的产品,当然源于一流的技术。据普茨迈斯特首席技术官卡赫透露,受国际金融危机和竞争加剧的影响,普茨迈斯特的经营业绩一度受到挑战,积极开发受客户认可的新品成为公司的必然选择。

为此,他们首先进行了市场调研。在产品调研过程中,普茨迈斯特动用了全球销售网络与服务资源,并与代理商一起,建立了市场分析系统,还将实地调研的数据详尽记录下来。