8455娱乐场:东南照明市场:自成生机勃勃格,转型正那时

【电工电气网】讯  东北,中国北边重要的经济大区。这块极冷之地,照明市场却并不那么寒冷。  12月初,记者来到这片由冰雪构成的美丽王国,走访了沈阳、大连、长春、哈尔滨4个主要城市的照明市场,并与黑龙江省照明电器行业协会、吉林省照明学会、长春市灯饰协会、大连照明霓虹协会、沈阳照明协会5大协会负责人,及15家灯具城管理者及若干经销商、设计公司、工程公司等对当地市场做了考察。  东北灯具市场:消费者质量、品牌认知不高,新兴卖场正成长  无论是从灯具灯饰的样式上,还是市场经营方面,东北是一个与南方有着明显差别的市场。据当地经销商介绍,东北地区的消费者更喜欢粗狂大气的灯具,而南方则畅销秀美型的产品,像蜡烛灯在其他省市销量不错,但在东北地区却不吃香,目前东北走量比较好的是欧式灯、水晶灯等。  从灯的档次上来说,目前哈尔滨的高档灯需求不多,消费者对于品牌和质量的认知度也不高,选择产品都是用视觉来说话。据介绍,在往年经销商会注重产品的质量、品牌,但今年只注重价格,高档产品购买人群减少了很多。  在专业卖场上,哈尔滨市场比较多,包括:十里河灯饰城、海龙品牌灯饰城、滨江精品灯饰城、好百年灯饰城、丰光灯饰城等;长春以凯利置业、永春商城、长春市灯饰批发城、省灯饰批发中心、中东瑞家大市场、欧亚大卖场为主;大连则有:友谊灯饰批发市场;沈阳主要有:十里河灯饰广场、张士灯具城、兴顺灯具城。  像很多城市一样,灯具市场逐渐从集中的批发型市场转型为分散型卖场,定位也越来越精准。就哈尔滨来说,旧的灯具一条街逐渐没落,新兴市场随即发展起来。大东北灯具批发大市场、好百年灯具市场是颇具代表性的老灯城,2003年丰光灯具大市场兴起,是当时最大的专业灯具市场,也是目前影响力比较好的灯具市场,随后十里河建材城也入驻了哈尔滨市场,今年,当地又新建了滨江精品灯饰城,主要以中高端户外工程展示、精品室内灯饰为主。  市场遭遇冷空气
,中高端消费明显减少,但总体问题不大  记者发现,相对国内其他地区一片冷清的状态,东北市场状况尚算良好,卖场内还是能看见熙熙攘攘前来购物的人群。据当地灯具经销商介绍:由于区位等原因,在全国照明市场的寒流下,东北市场也受到了一定得影响,但市场反应的情况和速度不如国内其他地区明显。  沈阳从事装饰设计的杨小姐称:“今年的市场感觉一般,大概从去年开始就不是特别理想。主要还是国家政策的原因。”
在李小姐看来,哈尔滨的市场反应要比全国其他地方稍微落后一点,目前总体销售还没有遇到大问题。  哈尔滨莹辉照明代理商李小姐做灯具灯饰买卖已经十一年了,她表示,自家的生意大概有30%下滑度:“哈尔滨现在的新楼盘比较少,前两年楼市控制的原因买房子的人少了,还有因为国家政策方面的关系。东北的市场冲击比其他城市慢一下,我们是今年才有感觉市场比以前差了,去年还挺好的,南方的经销商反映说从前年就不太好了,哈尔滨信息比较慢。”  博明世家营销总监蒋先生有同样的感受:“从今年9月开始生意明显下滑,10月就只是去年同期营业额的一半,大气候大环境不景气,另外电商也对销售造成了一定的影响。”他进一步补充道:“这种情况在中低端市场尤其明显,比价现象严重,现在网上购物同城安装,售后和实体店差不多,预约上门,但价格比实体店便宜。”  对此,很多商家表示无可奈何,也无从应对,能做的只是搞搞促销:“全年下来一整年都在搞促销,但这不是长久之计。”杨小姐表示,由于市场不景气,高端灯具消费者减少,现在的经销商都喜欢卖便宜灯来争取更多市场。  商户如何转型?经销商转服务商未可定,走出去才是正道  现在的经销商不仅要面临楼市调控等不可抗拒的因素,还要应对渠道扁平化带来的影响,越来越多的厂家在地方开设直营店,同时,电商也为经销商打通了与消费者直接沟通的可能性。转型,是摆在经销商面前的一大难题,他们的桥梁身份正在逐渐弱化。  但是,对于已经习惯简简单单开店卖产品的经销商来说,转型并不是那么容易的事,李小姐直言:“经销商不太容易转型。”  对于目前行业内都在谈的“经销商转型为厂家服务商”,李小姐表示,现在很多公司都在谈这个问题,但在东北还不是很成熟:“这一做法得依靠大品牌才能得以实现,但目前东北消费者的品牌意识很差,很多人压根不知道什么是品牌,对于欧式灯、水晶灯的品牌更是盲区。”  蒋先生分析道:“经销商转型为厂家的服务商,服务费用、利益分配怎么去结算存在难点,而且同一个区域市场有多个经销商,那么单子给谁做也是一个问题。经销商做服务商,无非就是厂家直销了,原有渠道的经销商忠诚度就会不高。”  “以前坐商时代是卖方市场,现在产品极大的丰富起来,消费者选择太多了,店铺也多,现在生意越来越难做,将来做生意需要用什么样的模式我们自己也在探索。”
他认为,厂家走得越快对经销商越不利,更多的是需要经销商自己走出去,开拓销售渠道。  蒋先生表示,这种市场消极情况对卖场也有一定得影响,当然在这种情况下,调动商户积极性特别重要。在他看来,组织商户去参加地方性的建材展览是一条可行之道,一般来说,建材产品消费完一两个月才开始买灯,因此灯具卖家可以在建材展上去推广。  电商,有人观望有人主动出击,看好区域电商联盟模式  对于经销商的转型,很多人都谈到了电商,据李小姐反应,东北做电商的相对较少,东北发货、配货没有南方方便;她告诉记者,自己也不做电商,原因是公司不允许。作为一个实体商家,李小姐坦言对电商还是比较排斥的:一是质量、售后没保障,第二,驻店费用消耗比较大,和网店一对比价格没有优势。在她看来,电商对于实体店的冲击还是比较大,而且是一个恶性循环。  蒋先生表示,目前还是有不少消费者去网上买灯,很多消费者会选择先到实体店看样式,然后再上网比价。他认为,消费者在网上买灯是冲着便宜而不是质量,等这阵热潮过去,发现电商并不便宜的时候,还是会倾向实体店。他进一步说道:“我们也在对比电商价格,价格一旦定得便宜了就做不了活动,所以我认为现在电商是一种热潮,用这种方式去获得一定的资源,但最后能不能获得更多的便宜还是未知数。”他认为,电商的发展只能是实体店的一个展示,是给顾客提供参考的一种方式。  相对于李小姐的被动观望,蒋先生则选择了主动出击:“我们也在做电商,但我们的价格和实体价格是一样的。”他告诉记者,他正在筹划做联盟、做区域电商平台,他把这形容为:走出去引进来。“把卖不同品类的经销商联合起来,相互交流、合作。”  蒋先生所说的这套方法,就是把经营各种灯饰品类的经销商联合起来做电商,一同负责东北三省的卖货、送货:“这在将来会有发展潜力,在配货、物流、送货、服务方面都有优势,而且和当地客户交流也比较方便,相比天猫的第三方安装,卖家用自己的安装工在服务态度、信息反馈方面都能很好的掌控。”

据调研了解,经过二十多年发展,沈阳灯具市场经销商也由原来的几十家小店发展到近2000家,主要集中在5个市场,包括张士灯具城、沈阳十里河灯饰城、兴顺灯具城、新北方灯具城、北站灯具城,灯具市场格局基本稳定,而随着外部经济消费环境、行业业态变迁以及旧灯具市场拆迁等,各大灯具市场蠢蠢欲动争相布局,沈阳灯具市场即将从春秋五霸迈入战国时代。
地处关东咽喉重地辐射东北大市场
沈阳作为辽宁省省会,位于中国东北地区南部,是长三角、珠三角、京津冀地区通往关东地区的综合枢纽城市,总面积逾1.3万平方公里,市区面积3495平方公里,2013年全市常住户籍人口825.7万人,市区户籍人口728万,150公里半径内分布着鞍山,抚顺,辽阳,本溪,盘锦,铁岭,阜新等7座大型工商业城市,拥有巨大的市场容量。这不仅可为沈阳提供丰富矿产资源,而且还是一个购买力极强的产品销售市。
在灯具市场方面,目前沈阳地处关东区咽喉地带,辐射整个辽宁省和大东北市场乃至东南亚,无论是一线品牌如雷士、欧普、佛山照明等,还是二三线品牌都在此设立区域中心,另外,灯饰品牌上,由于沈阳拥有足够的辐射量,使得奥斯哥纳、诺克、新特丽、大唐宫等纷纷在此设立品牌专卖店。
作为中国重要的以装备制造业为主的重工业基地,沈阳如今进入新的发展阶段,目前正老工业基地调整改造,并对市区原先重工业工厂进行搬迁。近年来,沈阳二三环房地产相继崛起,其中沈北新区、浑南新区这两大新兴区域较为明显。
目前,沈阳的房价在7000多元,相比较中国一二线省会城市显得偏低。在购买群体上,沈阳常驻人口自2012年每年净增4.8万人,主要为外来务工以及外地大学生等,而沈阳户籍人口仍处于负增涨的趋势,整体市场缺乏购买力较强的群体,这使得很多房地产商推出的零首付等营销活动来推广市场;另外,由于沈阳地处平原地带,使得房地产开发难度相对较低也是原因之一。
灯饰品牌崛起市场进入精品时代
随着人们生活水平提升,沈阳本地市场的崛起,2009年十里河沈阳店的强势崛起,2011年张士灯具城国际精品馆的盛大开业,中国灯饰连锁品牌灯玛特强势入驻,源丰等区域品牌纷纷崛起让整个大东北灯具市场格局迈上一个台阶。
另外,除了当地及周边市场外,沈阳灯具产品在内蒙古、乃至俄罗斯、外蒙古等也有不错表现,有商家表示市场旺季时,不时看到穿着高领的俄罗斯客商过来采购,其中更多不是直接购买,而是外贸性质的采购,在价格上空间不会太大。同时,由于毗邻朝鲜,近年来沈阳的邻居丹东市在对朝鲜灯饰贸易方面逐渐兴起,目前随着朝鲜国内改革风潮的兴起,相信不久将来其市场将进一步开放,目前需要靠有关系背景的丹东本地人作为中间人,将产品运到朝鲜市场进行展示。
近年来,随着旧城改造,一些老灯具市场被列入拆迁范围,商户们开始盘算寻找新店面,其中张士灯具城将三楼从家具改为批发专业市场,吸引商户入驻。另外,由于灯具卖场定位交叉化,使得商户们往往各大卖场都拥有自己的门店,如雷士、欧普、金典名品、昱美灯饰等品牌,这间接加重商家们的负担。
批发市场聚集北环路
哈尔滨区位优势,使其成为辐射东三省及俄罗斯远东地区的灯饰产品集散地,灯具批发非常活跃,专业批发市场有丰光灯具市场、海龙灯具市场、滨江精品灯饰城、江北凯利奥特莱斯、北港灯具批发大市场、好百年灯具市场等。
其中,丰光灯具市场是目前哈尔滨人气旺的灯具市场,2003年开业,位于北环路与景阳街交汇处,是目前道外区高的建筑,地下一层到地上四层,共有营业面积22000平方米。商户100家左右,它周边的几个灯具市场如好百年灯饰城与大东北灯具城都在1万平米或以下,商户也就几十家,另外,一些有实力的大户为拓展工程零售板块,搬出来在大新街上自立门户,如雷士、欧普、佛照、三雄极光、集美、朗能等品牌。
好百年灯具市场,位于道外区大新街262号,是哈尔滨早的灯具批发市场,主要面向省内二三线城市的批发,飞利浦、欧普、佛照、祥木居、冠华、钜豪等品牌入驻,由于所在位置是旧城改造,迟早要搬迁,所以商户也都在寻找未来的发展方向。
滨江精品灯饰城坐落于松浦大桥南,商场里面营业面积在2万平方米左右,今年1月份开业。由于靠近北环老灯具市场,使得卖场能够吸引众多老市场商户入驻,大东北灯具批发市场与好百年商户成为主流。同时,由于产品繁杂、门店规范不统一等使得在增加卖场生意同时,卖场专业化淡化,批发成为主角,与其他老市场定位交叉。
沈阳张士灯具城
张士灯具城于1998年兴建,总经营租赁面积10.2万平方米,室内灯具展厅7.2万平方米,户外灯具展区1万平方米,自有院内仓储库房2万平方米,院内停车场1万平方米,专业从事灯具照明与电工产品的批发与零售,经营展位320多家,总从业人员4000余人,花灯、家居灯、工程灯配套齐全,是目前东北地区规模大、档次高、种类全、样式多的专业灯具经销市场。
沈阳北站灯饰城
沈阳北站灯饰城具有十多年灯具批发的历史,位于东北的交通枢纽沈阳北站广场前,占地面积4.5万平方米,经营业户100余家,出租率达100,经销高中低各种档次的灯具产品。经销的灯饰产品主要是面向普通消费者家居装修前需要的各式灯具产品,以批发为主兼营零售,靠薄利多销,赢得市场销售份额。因位置优势,地处沈阳北站站前广场,顾客流量大,交通十分便利,加之市场售后服务功能的完善。商品多,质量优良,信誉好。而且各地生产厂家适时提供大量新颖的新产品,始终保持产品不断更新换代,占据市场的前列。
新北方装饰建材城
辽宁新北方装饰建材城,是2007年4月在原衡颐陶瓷城基础上升级扩展更名而成,建筑面积约6万平方米,其中地上三层总面积44,394.6平方米,商城采用先进时尚的设计理念,整体结构线条流畅,高雅大方,一、二、三层分设不同业态,合理规划布局,形成店铺连通,门面相对的格局,有效的提升了市场人气,800平方米的叠进式天井彰显出不凡气魄;200平方米的辅助天井形成第二客流中心。
沈阳兴顺灯具城
兴顺灯具城地处沈阳大的家居商圈核心,总投资2.8亿元,由温州开发商、温州沈阳商会、中国照明协会及沈阳江城房产携手共同打造,周围濒临中国家具城、陶林居、东北建材城等沈阳大型家居卖场。建筑面积达到4万平方米,是东北地区规模大档次高,经营规范,服务优秀的灯具系列产品展览展示窗口,毗邻贸易基地和信息集散中心。兴顺灯具城将定位于中卖场。工程共5层,一二三层营业面积4万平方米,300多个展位。将有菲利普、欧司朗、松下电工、韩国现代照明、雷蒙、华泰等国内外知名品牌进驻,是东北地区灯具灯饰品类全、品牌多的现代化灯具专业市场。
十里河灯饰城沈阳店
沈阳十里河灯饰城坐拥9万平米的规模、以及庞大的高档花灯容量。相对于花灯零售,在灯具批发方面十里河灯饰城也另辟蹊径。首先,沈阳十里河B区主要定位为照明类批发功能区,因为市场的定位决定了不能走中低端路线,因而在批发领域,沈阳十里河灯饰城拥有高档的品牌旗舰店。比如:TCL家居照明旗舰店、飞利浦旗舰店、华艺照明旗舰店、欧贝德旗舰店等等。

“祸首”之一:北京十里河灯饰城沈阳分店

十里河VS张士沈阳市场谁主沉浮?

09年上半年,北京十里河灯饰城经悉心谋划高调宣布进驻沈阳。6月广州国际照明展后,十里河正式亮出旗号——北京十里河灯饰城“中国精品灯具第一城”沈阳店面向全国招商。由于十里河在北京、天津的成功运营以及其业界品牌知名度、管理模式等优势影响,7月,十里河迅速成为辽宁各大主流媒体、电台,沈阳无数灯具经销商所关注的焦点,人们纷纷预测:沈阳灯具市场即将变天。

十里河驻沈,张士灯具城首当其冲。在地理位置上,十里河沈阳店占据了沈阳市区通向张士灯具城的交通要道(长客西站人流枢纽区),并截住了直接衔接市区与张士灯具城的重要交通线(公交铁西一号线)。在经营面积上,十里河拿下了原百安居及毗邻的北方花城共计90000多平方米,这将超过张士灯具城80000平方米成为东北经营面积最大的专业灯具城。

在定位上,十里河保持中高端市场定位,各领域顶级品牌均有罗列,这与沈阳本地的张士灯具城定位完全相同,并且十里河B座大量招收工程灯经销商,大有与工程最为著名的张士一较高下之意。由此可鉴,张士灯具城是十里河沈阳店试图超越的主要竞争对手。对张士灯具城而言,十里河无疑也成为了沈阳潜在的最大威胁。对此,张士灯具城又将如何应对?

张士:卧榻之侧岂容他人鼾睡

或许“十里河驻沈”一事张士方面早有耳闻,在十里河兴师伐辽之时,张士亦在排兵布阵。于2009年8月初,张士灯具城决策层向行业三大主流媒体发出了邀请,不到一周,“张士灯具城卖场升级,增建3栋精品馆,150000平方米打造中国东北灯具第一城”的消息传遍全国。同时,张士立即对5.1万m2的主楼实施整体装修调整,包括增设四部扶梯,改造新风系统,重铺走廊地板,升级八个入口,摒弃原有一切户外广告……,200万巨资营造卖场形象新格局。

在经销商资源整合方面,张士灯具城根据经销商实际经营情况,并联系厂家协助店面装修,对10多个商户店面进行了调整,实现卖场经营的专业化、品牌化。目前,张士灯具城部分区域已经进入拆迁阶段。从张士灯具城的一系列动作不难看出,面对竞争、面对挑战,张士也在迅速提升自己的综合实力及差异化竞争角度,确保在未来激烈的市场角逐中立身高处,往宽处行;其领导人的长远战略眼光及魄力亦非同一般。

十里河改写沈阳灯具市场格局

另外,作为沈阳新近崛起的专业灯具市场——兴顺灯具城,也受到十里河的波及。兴顺的最大劣势是核心优质商户不多,且人心不稳;对此,兴顺灯具城也出台了一些政策并组织许多购买活动,并且有意促成兴顺灯具城对面楼盘沿街商业房的灯具化,届时若将整条街与九路中国家具城连成一体,将使兴顺灯具城成为该区域的黄金灯具商圈。

北京十里河灯饰城进驻沈阳,直接促使张士灯具城扩张升级、兴顺灯具城积极谋变,北站灯饰城(查看地图)、新北方装饰建材城(查看地图)、中国家具城的高度关注;并间接导发了沈阳整体市场的资源整合与升级进步,一举改写了沈阳五大主流灯具市场之竞争格局。

总而言之,它的介入一方面加剧了市场竞争的残酷性;另一方面,它也客观促进了沈阳灯具市场进步一发展。
“祸首”之二:哈尔滨海龙灯饰城

海龙VS道外品牌战略独树一帜