礼品厂家怎么样进步终端市集赚钱水平?

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导读:当下,礼品行业越来越多的品牌开始注重会员服务,但是在加盟商摸索会员服务体系时,由于很多人缺乏比变通观念和经营经验,在会员服务的过程中往往也会陷入一些“误区”。  【中国礼品网讯】营销大师米尔顿?科特勒说“早上起来,你先想到的是怎样为客户服务,而不是想客户要钱,你就成功了。”设身处地地从客户的需求出发,找到客户的需求点,并且从这个需求点出发,做好顾客的服务工作,就是一个成功营销的开始。  当下,礼品行业越来越多的品牌开始注重会员服务,但是在加盟商摸索会员服务体系时,由于很多人缺乏比变通观念和经营经验,在会员服务的过程中往往也会陷入一些“误区”。那么,礼品店铺应该如何做好会员服务呢?  因为会员服务在规范的基础上也要讲求灵活性,切忌千篇一律,过分死板,一个好的方法一个人使用是开拓者,两个人使用也还算是先机,但是当模仿的人多了的时候,这种优势也将大大减弱。  其次,导购员也要学会察言观色。通过对顾客及同行人员的着装、气质、说话的口气等判断其身份、个性特点和购买角色,进而选择恰当的语言与之沟通。不同的消费者有自己喜欢的语言风格,所以导购员在与他们沟通的时候也要注意“投其所好”,只有这样才能快速拉近与他们的距离。  当消费者在购买时犹豫或者打算放弃的时候,导购往往会劝说或者引导消费者进行购买。但是要注意劝购的语气和用词。说话不能太多、太快,或者漫不经心;劝购要委婉得体,要让顾客自己拿注意,满足顾客受尊重的需要。  做好会员服务绝不是按照规则简单照搬进行那么简单,所以导购在会员服务中要学会变通。

原标题:导致丢单的6大销售错误,快来检查看看你有没有犯过!

导读:在礼品行业中,一些发展时间已经较久的中小型礼品公司在激烈的终端市场竞争中,也能取得不错的效益,这是因为在实践中它们善于分析、总结,摸索出了一套成熟的营销管理模式来提高终端盈利水平。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,一些发展时间已经较久的中小型礼品公司在激烈的终端市场竞争中,也能取得不错的效益,究竟是何原因呢?中国礼品网专家在与一些礼品企业的交流中,总结出了原因。这是因为在实践中,它们往往善于分析、总结,摸索出了一套成熟的营销管理模式来提高终端盈利水平,这其中以下几个方面则是关键。  主动营销
  随着礼品市场不断发展,其高额的利润空间的影响,越来越多的行业都开始投入到礼品领域,可市场份额不会因为品牌多了也相应地增加。在狼多肉少的情况下,要想争取更多的市场份额,就必须主动出击,进行终端拦截。在目标客户源头先进行客户拦截,让客户第一时间接触到该公司的品牌,这样成功的可能性会大大增加。  广告
  随着社会的发展,各个礼品品牌的广告越来越多,消费者对品牌的依赖性越来越强,买东西大多数都比较认品牌。而在消费者眼里的品牌无非就是知名度比较高,随处可见的产品或广告。因此随着消费者购买习惯发生变化,之前“酒香不怕巷子深”的年代已经不存在了,谁的广告最凶,谁的知名度就高。随着礼品行业竞争的越来越大,礼企在终端做广告的时候一定要选择好广告的途径和位置,这样投入就会比较少,也能把顾客吸引到店面。  促销
  大多数礼品公司和经销商并不知道促销的真正目的,就觉得搞个促销无非就是为了多卖几个产品,其实做促销最根本的是让更多的消费者来关注,如果顾客不关注,促销做的再好,都是空谈。因此会出现很多品牌,很多经销商经常做活动,可就是不见有好的效果。  这就要求礼品公司在做促销活动的时候,一定要研究促销的内容,顾客看到促销信息宣传时,是否会到店面里来。如果吸引不了顾客到店面,促销内容做的再好,效果都不会好的。因此在这个促销的环节中,一定要把握好对消费者需求的调查,根据顾客需求做促销的内容,以及广告宣传的途径,在执行的过程中要让顾客感受到很细致的服务,才会有更多的客户进店面。  店面布局
  经常会看到在一个很偏僻的位置,形象很好的品牌在一段时间之后,店面就关门了。为什么会出现这样的情况,其实原因很简单,如果礼品经销商的店面偏离了主要的商圈位置,客户一般很难找到,由于只有一家在一个地方,很多顾客又喜欢对比,因此这样,消费者大都不会选择光顾的。在品店面布局一定要选择在主要商圈位置,而且门头的形象一定要做的大气、上档次。礼品门店的门头就像品牌的脸面,如果门头很糟糕,很多顾客也不会选择进来,因为他们觉得门头都那么差,产品估计也不会好到那里去的。因此,礼品公司要慎重考虑店面的布局和门头的形象,这些做好了,才能吸引顾客进店。  光有顾客进店还不行,还要有很高的成交率这样才不至于让前面做的铺垫工作白费。礼品公司需加强店面产品的展示和气氛的布置,让顾客进来就能感觉到温馨和舒适,产品的特点淋漓尽致地展现在顾客面前。同时店面产品线的展示也要合理,结合当地的消费习惯合理布置产品线,有些店面展示的产品仅凭自己的感觉,或者只考虑到产品的美感,没有去结合当地消费者的消费习惯,结果展示的全部是当地不畅销的,就算店面再大都不行的。因此要做合理产品结构搭配的展示,这样顾客才能找到更适合的产品,提高成交率。  加强导购管理
  如果导购员管理很松散,这样礼品门店的卫生也会很糟糕,导购员很懒散,工作的积极性和热情不高,顾客一到店面,感受不到品牌带来的享受和服务,对品牌的好感也会大打折扣,要想让顾客购买的难度就会加大,因此要加强对导购员的管理。  此外,礼品公司需加强对导购员的培训,导购员的产品知识扎实,销售技巧熟练、销售流程合理,相信导购员就能很专业地面对顾客讲解产品。同时,也能很好发掘客户需求,结合销售流程和实际情况在恰当的时机切入让顾客购买。  其实,以上这些,很多礼品公司和经销商在日常的工作中也都在进行,
而且有些事情做的还很好,可到最后就是没有好的结果,就是因为没有很好的去理会这些不同环节衔接作用。如果把每个环节分开来做,就算做的再好,效果都不会很好的。礼品公司必须把这些环节串联起来,才能让消费者提高对礼品品牌的依赖性,大大增强终端的盈利水平。

作为一家内衣加盟店,成功的关键最主要的就是人,自己的员工导购员。优秀的内衣加盟商会选择能培养优秀导购员的品牌商,例如丽人诗歌。在导购员议价技巧上,丽人诗歌有自己独特的培养方式,现在就和大家分享优秀导购员议价技巧。

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家具导购员由于存在销售误区,导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍,据调查,由于导购员没有合理地应用家具销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。

技巧一、直接报价

许多家具企业在开展导购培训时,往往强调大而全的培训方式,知识要点太多,导致导购员无所适从。

顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。内衣导购采取直接报价法,一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

其实,提升导购员水平应从解决营销误区开始。那么,在日常销售中,你都掉进了哪些误区。

技巧二、用反问回应价格诉求

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当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那现在能定下来吗?言外之意很明白,确定购买,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

误区一:以自己为中心销售

技巧三、要求对方报价

家具导购员必须转变自己的观念,在推荐产品时要以顾客为中心。在销售过程中,从自身角度出发,企图操纵客户,强迫顾客接受自己的想法,是导购员最常犯的一个错误。

在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。

正确演练:

由于顾客看上了这款内衣,就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。顾客的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。