徐工起重型机器:创立自己经营出口最大单记录

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【机械网】讯  每个冬天的句点都是春暖花开  在全球最大的轮式起重机制造基地,230台徐工起重机如等待检阅威武的军人一般整齐列队在调试场上,机械臂全部伸出,直指高远的苍穹。价值4亿元的轮式起重机、履带起重机和塔式起重机将分别走向“一带一路”沿线欧洲、亚太和非洲地区的十多个国家。  这不是一场向未知市场的开拔,而是又一次全新的出发  徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠宣布:“2017年,徐工起重机出口同比增长37.84%,
‘一带一路’沿线国家占徐工起重机出口总金额的81.3%,其中25个国家市场占有率第一,27个国家占有率实现同比增长。”言语中不乏欣喜和自豪。这一年,占国内市场半壁江山的徐工轮式起重机海关自营占有率40.5%,保持了出口第一的传统优势,履带起重机和塔式起重机同比增长均超过110%。  “一带一路”为早在2010年就加快海外步伐的徐工,提供了一种更强劲的动力和更明确的发力点。要知道,对于徐工规模最大的起重机械事业部,其发展路线路径早早就拓宽到全球。2013年“一带一路”构想之前,徐工起重机就已经出口到欧洲、美国、澳大利亚、巴西等100多个国家和地区,轮式起重机国际占有率强势超过30%。  五年来,“一带一路”一纸蓝图从愿景走入现实。徐工也从规划布局,到落地生根,进入深耕细作。徐工起重机凭借不凡的出口表现、优越的产品性能、完善的售后服务体系及广泛的客户赞誉,成为非洲区、西亚北非区、亚太区市场的第一品牌。这仅仅是徐工海外市场发展的一个缩影。  “走出去”,更要“走上去”  海外市场的收入在徐工集团总营收中的占比高达30%。对徐工而言,“一带一路”不仅仅是一场海外“掘金”的行动,更意味着一种责任和担当。“国内外市场,同步发展,同步前进。真正使我们国家的制造业和民族企业走出一条创新发展之路。”徐工起重机械事业部副总经理张汉徐表示:“这种自信一方面是来自自己的功力,一种是来自国际市场的需求。”  徐工底气源自数十年技术积淀  自1957年试制出新中国第一台塔式起重机到今天,徐工不断在产品及技术上突破,引领。“要为客户创造更大的价值,更要为中国起重机在世界上拔得头筹打下坚实的基础。”  几十年如一日,不畏风云变幻,不惧道阻且长。“直到15年前,徐工集团才完全替代进口并打破跨国公司国际市场垄断,使中国成为继德国、美国之后,世界上仅有的3个能够自主研发制造千吨级超级移动起重机的国家。”  此后16年的发展历程中,徐工承接历史的荣耀,经受行业强周期性的考验,不断发力。全球最大、技术含量最高的全地面起重机、履带式起重机正越来越多地出自徐工之手。  而2016年徐工G一代的诞生,更是彻底颠覆了全球起重机行业的变革。从8吨到千吨级的数十款G一代起重机产品,从技术平台、核心技术、核心零部件到性能、节能、智能、人性化各个方面全面爆发,攻克了“智能臂架”等行业最高水准的15项关键技术(其中6项是行业首创首发)。  在宏观经济和行业发展最动荡、最低迷的时期,G一代的研发站上了中国制造2025国家发展战略的起点。  使命感的催促,再次让徐工先行一步  G一代的问世,正是徐工“国际化、精益化、补短板、可持续”理念的实践和收获。“9件G1核心技术专利在美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家获得授权。”不到三年,G一代市场销量占比已超过50%,不断获得海外高端市场青睐。在起重机领域,徐工率先走上比拼附加值和创造力的制高点。  “发展实体经济,就一定要把制造业搞好,当前特别要抓好创新驱动,掌握和运用好关键技术。”犹在耳畔。至今还有很多人在问:“为何调研的首站地是徐工?”徐工集团董事长王民日前接受媒体采访时已给出了答案:从徐工“可以一窥中国制造业”,徐工的发展历程或可成为中国制造业转型升级提供思路和启发。“中国制造业高端零部件的进口依赖度仍然很高”,大多数还集中在劳动密集型、技术含量低、附加值低的产品上。”而徐工正是要突破这最薄弱的环节。徐工起重机械事业部副总经理张汉徐承诺:“创新驱动,突破自主知识产权和关键核心零部件瓶颈,是徐工(起重机)会继续夯实的基础。”  “一带一路”建设进入“务实推进阶段”,徐工步伐更要稳  基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域,徐工起重机的身影越来越多地出在卡塔尔、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、尼日利亚等“一带一路”沿线国家的超级工程中。在有些国家,徐工起重机甚至完全接管吊装工程重任。“2017年,我们不仅在尼日利亚中标183台履带起重机,赢得行业历史上最大订单,还实现了行业最大吨位(1250吨)起重机的出口,”徐工起重机械事业部副总经理陈卫东在接受采访时说到。  徐工起重机械事业部副总经夏泳泳:“要坚持打造最安全的起重设备,高品质和高可靠性,服务人员常备,备件常有,用户买得放心,用得安心。”规模不断扩大的海外市场,也对徐工海外服务和备件响应的及时度和准确性提出了更高的挑战,对海外服务备件体系建设提出了更高的要求。
徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠透露:“徐工服务备件体系建设,营销体系建设上都会有一个优化、布局和人力资源的再投入。”
前不久,徐工机械定增募资41.6亿元加码“智造出海”发展新模式,力争做到全球服务“零距离”。  “要让用户毫无顾虑地选择中国产品”。徐工起重机械事业部副总经理张汉徐意味深长地谈道。“徐工具有强大的品牌影响力,产品质量和适应性,能够根据不同国家不同地区用户的需求进行开发和研制。”他补充说。徐工曾针对俄罗斯等中亚地区的低温酷寒天气多,专门研发了QY25K5S和QY50KS
LNG等高寒起重机产品;为大多数施工区域都比较狭窄的东南亚地区研发了腹置副臂系列专用机型(汽车起重机QY20BY、越野轮胎起重机RT25等),还曾针对泰国道路法规要求,制造出整机重量不超30吨的四桥起重机产品QY30KY。  迈入崭新的2018年,徐工面向南美、北美、欧洲等区域,定制的具有本地化特色的49种机型就要走向市场。徐工进出口公司也提出了明确的目标:紧盯大项目大订单(非洲区紧盯尼日利亚丹格特全地面、越野吊项目,亚太区紧盯
“一带一路”沿线施工项目,欧洲区全力开拓在波兰25吨级起重机认证项目,全面打开中东欧区域小吨位起重机市场。“徐工起重机械已经在欧洲部和亚太部拿下新的批量订单”,
徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森特别提到。  走一带一路,攀世界高峰  “要搞好制造业,要‘着眼世界前沿’。努力探索创新发展的好模式、好经验,在产业发展方面为国家‘两个一百年’奋斗目标做出新的贡献。”在那份光荣和荣耀背后,徐工深感强烈的使命感和肩上的重任,如履薄冰,“不要得意忘形,丝毫不能懈怠,要一步一个脚印踏实地走下去”,王民董事长强调。  “在所有的荣耀中,最不骗人的就是眼见为实的荣耀。”徐工正一步一步让世界为之翘首,徐工想要打造行起重机业的劳斯莱斯。【打印】
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3月12日,全球最大的轮式起重机制造基地,在数百职工的欢呼簇拥下,徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠将QAY650全地面起重机金钥匙交付北非用户手中,这台起重机也即将乘船出海,助力“一带一路”超级工程建设。此举创造中国轮式起重机单台最大吨位出口记录。
12日上午9点58分,隆重的交付仪式正式开始,徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠首先做热情洋溢的致辞。他讲到:徐工轮式起重机内销占有率长期保持50%以上高份额,连续14年保持行业第一位;履带起重机连续六年行业第一,塔机占有率持续提升,行业数一数二。2017年轮式起重机海关自营占有率40.5%,“一带一路”沿线国家占徐工起重机出口总金额的81.3%,其中25个国家市场占有率第一,27个国家占有率实现同比增长。其中,百吨级全地面起重机销往欧美高端市场,千吨级履带起重机实现出口,助力“一带一路”建设,不断创造中国工程机械走出去的新突破。
随后徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森发表讲话。刘总提到:“2017年,徐工海外业务取得了辉煌的成就,出口龙头地位更稳固。徐工在起重机领域继续保持行业第一的传统优势。汽车吊同比增长45%,履带吊同比增长181%、塔机同比增长119%。本次出口的650吨级全地面起重机,正是进出口公司将士们通过不懈努力、在起重机械事业部的大力支持下取得的巨大成功。2018年进出口公司将打响欧美高端市场攻坚战,起重机是徐工的核心产品,具有全球竞争力,全地面起重机、越野起重机将是徐工进军欧美市场的主力军,此次出口最大吨位的全地面起重机,更加增强了我们向世界贡献一个来自中国的世界级品牌的信心。”
从1250吨履带吊,到650吨全地面,全球高端起重机市场已破局
时至今日,掌握千吨级起重机技术的国家仍然屈指可数。2016年,徐工1250吨履带起重机出口轰动行业,一时间,全球起重机市场目光聚焦中国。这一举动,再次刺痛欧美老牌劲旅的神经。由于徐工已经熟练掌握千吨级研发制造能力,被迫退出中国市场的他们,如今又在全球其他市场遭受中国企业的强势冲击。
国内外业内人士都曾分析,中国成为全球起重机第一大巨头,只是时间问题。目前,中国已经掌握全球最高水平的起重机技术,而另一个得天独厚的先天条件是,中国社会经济发展迅速,国内的需求,促动起重机行业快速发展。
另一方面,近五年来,“一带一路”一纸蓝图从愿景走入现实。苦炼内功多年的徐工,也从规划布局,到落地生根,进入深耕细作。徐工起重机凭借不凡的出口表现、优越的产品性能、完善的售后服务体系及广泛的客户赞誉,成为非洲区、西亚北非区、亚太区市场的第一品牌,这仅仅是徐工海外市场发展的一个缩影。想要真正在海外确立品牌地位,徐工深知,必须要让高端化、高附加值的产品走出去。此次出口的650吨全地面起重机,是中国出口的最大吨位全地面起重机,虽然以此不能断定中国工程起重机已经在全球市场占据高位,但可以肯定的是,欧美国家垄断的全球起重机市场格局已经被打破,中国力量正逐渐被全世界重视。
从取代进口,到走出国门,徐工底气源自数十年技术积淀
自1963年研制出新中国第一台轮式起重机,徐工不断在产品和技术上实现突破。“要为客户创造更大的价值,更要为中国起重机在世界上拔得头筹打下坚实的基础。”
几十年如一日,不畏风云变幻,不惧道阻且长。“直到十年前,徐工才完全替代进口并打破跨国公司国际市场垄断,使中国成为继德国、美国之后,世界上仅有的三个能够自主研发制造千吨级超级移动起重机的国家。”此后的发展历程中,徐工承接历史的荣耀,经受行业强周期性的考验,不断发力。全球最大、技术含量最高的全地面起重机正越来越多地出自徐工之手。
而2016年徐工G一代的诞生,更是彻底颠覆了全球起重机行业的变革。从8吨到千吨级的数十款G一代起重机产品,从技术平台、核心技术、核心零部件到节能、智能、人性化各个方面全面爆发,攻克了“智能臂架”等行业最高水准的15项关键技术。在宏观经济和行业发展最动荡、最低迷的时期,G一代的研发站上了中国制造2025国家发展战略的起点。
“为了打造我们高质量的产品,在生产过程当中我们全面实现智能制造,在线检测,数字化控制,使我们每一台出来的产品都能完全符合标准,更好地服务于每一位用户。”徐工起重机械事业部副总经理史先信面对记者说到。
全球最成熟的超大吨位起重机,QAY650曾被央视专题报道
500吨以上的超大吨位全地面起重机,堪称工程机械行业的“航母”。不仅块头庞大、配套件复杂、生产周期长,更因为超高的技术门槛,而让全球众多制造商望而却步。
自2008年第一台500吨亮相上海宝马展,此后的10年间,徐工在超级起重机领域进入快速发展阶段。而在这一时期,中国的风电建设、大型石油化工、桥梁建设等领域规模空前,适时而生的QAY650有了用武之地。短短几年内,数十台QAY650分布在全国各大施工工地,成为大型吊装的国之重器。正是由于在各种复杂工况下的严苛考验,QAY650才得以不断升级改进,成为全球市场保有量最多、技术最成熟的超大吨位起重机。
2017年3月,央视财经频道《感受中国制造》栏目组,通过长达半个月的时间,深入工厂车间,探秘超级起重机的诞生;同时走进云南山区,用镜头记录QAY650在风电吊装领域的重器本色。
惊艳世界舞台,徐工起重机向世界展现“大国重器”
徐工集团是中国工程机械行业第一个将目光投向海外的企业,也是最早实施国际化战略的企业。经过多年的深耕,徐工已经在海外建立了较为完善的营销服务网络,产品出口到178个国家和地区,徐工产品出口总额持续保持行业第一。近两年,在“一带一路”沿线国家,徐工产品的出口大幅增加,徐工起重机产品依靠其稳定性、可靠性已热销全球。目前,徐工起重机已在亚太、西亚北非、非洲、中亚、美洲等区域成为当地首选品牌,并已进入德国、荷兰、西班牙、波兰等高端市场,国外客户曾经不止一次骄傲的宣称:“采购的数十台起重机设备均来自XCMG”。
“今年1到2月份,到目前看的情况,海外出口是非常好的,应该会增长100%以上,有可能突破150%,第一季度一定是开门红。我们有信心,在2018年我们在海外打一个漂亮的乘胜追击的仗。”面对记者的提问,徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森满怀信心。
当前,面对来自全球市场的机遇,徐工起重机械将不忘初心,坚持创新驱动不动摇,打造“技术领先,用不毁”的起重机产品,不断向价值链中高端迈进,在全球竞争中彰显中国起重机实力和优势。

徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠接受媒体采访

目标坚定,为中国出海提供范本

徐工起重机已经成为卡塔尔吊装工程的主力设备

一年前,从这块场地上出发的230台起重机如今已经成为“”沿线国家重大工程的主力,260台开往中亚、俄罗斯的徐工起重机也投入到工程应用中,中国出口最大吨位qay650全地面起重机更是连续工作8个月,赢得客户的高度赞扬。而一年后,徐工针对海外市场再度发力,首批25款东南亚、中东、非洲机型集中上市,展现对海外市场的势在必得。

10日下午,在200名员工方阵的簇拥下,洁白的“RUSSIA”LOGO与金色的起重机长龙交相辉映,一场盛大的发车仪式隆重举行。260台徐工起重机宛如金色长龙,从全球最大起重机制造基地整齐列队驶出,发往中亚区域国家。据悉,此次批量出口的徐工起重机,将创造中国起重机行业自营出口中亚最大单记录。

徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森表示,起重机械是徐工集团“强有力的拳头”产品,徐工g1代全球机型又是“拳头”产品中的精品,用“技术领先,用不毁,做成工艺品”的产品理念打造出的徐工g1代全球机型,定将在中东非洲、东南亚区域刮起一阵徐工旋风,让徐工在这些区域市场一路高歌猛进,助力徐工踏上了世界前五前三台阶,实现徐工人产业珠峰登顶的伟大愿景。

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2018年徐工起重机械事业部海外销售同比增长33%,远高于行业9.6%的增长,欧美市场出口增长50%,出口市场份额保持第一位。相继获取海外千万级、亿元级的大单。

出席发车仪式的领导和海外代理商共同剪彩

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拿下严苛准入认证,徐工起重机获中亚国家高度认可

徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠和徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森共同揭开g一代海外机型金色logo。徐工起重机械事业部党委副书记林海、副总经理张汉徐、夏泳泳、单增海、徐工进出口公司副总经理刘权、徐工电商公司副总经理翟坤、徐工起重机械事业部总经理助理、营销公司总经理王万才参加了本次盛典,来自全球各地客户亲临现场观摩咨询全新产品。